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      中小地磅企業發展過程中的技術競爭力問題

      時間:2018-01-10 02:41:23   點擊數:

      本文例舉了地磅發展的兩種不同軌跡:一是低價低質”,提高市場占有 率、做大企業二是不斷創新,將產品做好做強,提升企業整體形象來做強企業。通過多 方位論述,讓經營管理者認識到技術”這個無形資產的重要性及其在企業發展中所起到 的核心競爭力的作用。

      我國地磅企業數量眾多,幾乎每個稍發達的省 份都有數十家上百家生產工業衡器的企業,這些企 業又絕大多數以生產地磅為主,生產的地磅又幾乎都是自己焊接秤臺,外購稱重儀表和 稱重傳感器,產品同質化競爭十分激烈,為打價格戰 甚至出現偷工減料的現象。這些企業的老總們也總 是感嘆生意越來越難做生存尚且不易,發展更 難。筆者自己作為一個地磅企業的經營者,多年來又 一直同兄弟地磅企業從事業務往來,現對地磅企業 發展過程中存在的一些問題及如何克服這些問題的 思路提出來,與朋友們一起探討。

      一個地磅企業要做大,實際上挺簡單:招收大量 的銷售人員,從銀行或其他途徑搞到一筆資金,然后 低價沖擊市場,迅速提高市場占有率。這種方法的 主要風險在于由于利潤率很低,若成本管理不佳,尤 其是貸款不能按時回收時往往造成資金鏈的斷裂。 我們就有幾家這樣的客戶,生產規模高達每年千臺 以上電子汽車衡,但經營狀況一般,個別甚至經常拖 欠貸款而被列信用等級較差企業”。在資本原始 積累階段,若企業經營者有很強的管理能力,這也不 失為一種辦法。這種辦法的另外一個隱患是由于低 價競爭,質量和服務也確實不好,其產品在消費者 心目中將是低價低質”今后要改變這種印象恐怕 很難。

      個企業真正要做好的標準應當是做強,這包 含二層意思:一是其產品在用戶心中有較好的品牌 美譽度,用戶愿意花較多的錢來購買其產品;二是其 產品有較高的市場占有率。做強本企業是每一個企 業經營者的心愿,但一個企業能否做強,關鍵是要有 好的產品。這里講的好產品并不一定是新產品, 一個全新的產品如果用戶面及量不大是成不了一個 企業的當家產品的,好產品是指有賣點的產品, 跟其他同行相比有特點。比如我們的動態稱重儀表, 做得特別成熟,競爭對手少,客戶自然找上門,也可獲得相對較高的利潤空間。又比如電子吊秤,是很 常規的一個產品,但我們在可靠性上下工夫,銷售 商賣你的產品有回頭客,盡管可能貴一點,他還是 認同。即使是最常規的產品,像電子地上衡,常州有 一家廠做出了特色,照樣引得其他地磅廠家放棄自 產而前去采購。這還常帶來連鎖反應,很多客戶由 于買了我們的特色產品順帶把其他產品也一并采 購了。

      怎樣才能有好產品?自然是要有一支優秀的技 術隊伍和好的設備。設備不難,花錢買就是,我們不 討論。企業經營者真正感到頭痛的是技術人才問題。 筆者在地磅行業十幾年,對地磅行業的人才狀況有 兩點體會:一是本行業高層次人才少而又少,遠不同 于其他技術密集型如IT行業。二是分布極不均衡, 多數小型地磅廠家甚至沒有一個真正的本科大學 生,更不用說有開發能力的技術人員。這對我們一般 地磅廠家來說,不是壞消息,因為這說明要在地磅行業的技術力量上取得一點優勢,并沒有太高的門 檻。象我們公司技術人員的學歷層次和人數可能甚 至比不上中關村一個小公司,但在地磅行業卻巳經 相當強了,這在競爭中不是一件好事嗎?

      那么為什么地磅行業的技術人員會這么少呢? 這里面固然有很多原因,但根本的原因還是在于我 們老板的意識問題。地磅行業是一個特殊行業: 可以說技術含量高,綜合了電子、機械、計算機等多 種學科;也可以說技術含量低,是因為常規地磅產品 的進入門檻實際非常低,可以什么也不懂,找幾個電 焊工就開張。由于歷史的原因行業內從機械地磅 地磅生產的企業占了很大比例,這些老板由于自身素質的限制,有些是沒意識到需要新技術 來發展自己,長期在低水平上徘徊,更多的是有這種 想法,但擔心找不到好的技術人員,更擔心培養好了 反為他人做了嫁衣裳,等能發揮作用了卻離自己而 去成了自己的競爭對手。事實上這種擔心雖然有些 道理,但問題是如果你不去做你就永遠形不成自己 的核心競爭力,如果去做了,盡管可能失敗,但這種 失敗不會致命,如果成功則會使企業插上騰飛的翅 膀。所以企業只要發展到一定程度,吸收技術人才 搞技術創新這條路就值得一走。經常有朋友到我們 公司,看到我們沒有什么銷售人員,業務卻挺紅火羨 慕不巳。我本人作為一個技術人員,對怎么發揮技 術人員的作用有一些體會,也算是對老板”同行的 一些建議:1.不要認為自己比技術人員高明,經常要 求別人按照自己的主意確定方案,長期以往人家就 懶得研究了;2.失敗是最正常不過的事,失敗了當事 人并不比老板好受,所以老板要充分諒解而不是指 責,否則會使人變得縮手縮腳;3.充分信任技術人 員,只要你搭建好了舞臺,不用擔心為他人做嫁衣, 一個技術人員能否發揮作用,關鍵是是否有一個平 臺,離開了這個平臺,可能什么都不是。所以防止技 術人員流失最好的辦法不是防,而是創建一個發揮 作用的平臺。事實上行業內很少有技術人員離開原 單位后另立門戶的,相反這種情況更多出現在業務 人員中。

      技術創新還體現在產品定位上,創新不一定是 開發新產品,也可以是結構和工藝的創新。同樣的產 品,你做得或者比別人漂亮可靠,或者通過改進工藝 結構降低成本,你就具有了這個產品的競爭力。對力 量不太強的企業來說,開發太多的新”產品往往由 于戰線拉得太長,結果造成盡管什么都做,但什么都 沒做好,對企業發展反而十分不利。一定要注意可以 少做一個產品,但必須做精每一個產品,否則一個產 品做砸了會損害企業的整體形象。

      有時創新是可遇不可求的,很多創新靈感不是 躺在床上想出來的,而是從實踐中來的,這就需要我 們的老板們做好人才的儲備,做個有心人,機會總是 垂青于有準備的人!

       


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